獸藥微觀察之互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇

    在獸藥界，敢于爭(zhēng)先的公司其實(shí)早已開始互聯(lián)網(wǎng)化的探索——早在2014年8月，廣東大華農(nóng)動(dòng)物保健品股份有限公司的電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。明確項(xiàng)目目標(biāo)是：將構(gòu)建起連接商家、養(yǎng)殖戶和相關(guān)服務(wù)方的電子商務(wù)平臺(tái)，建立動(dòng)物保健品新型貿(mào)易模式，打造養(yǎng)殖業(yè)“云平臺(tái)”，拉近養(yǎng)殖戶與商家的距離，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展。2015年3月初，正邦科技公司發(fā)布公告，同意旗下子公司江西新世紀(jì)民星動(dòng)物保健品有限公司以自有資金1000萬(wàn)元建立江西小牧人電子商務(wù)公司，并持有100%股權(quán)。該電子商務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要是動(dòng)物保健品銷售、寵物用品銷售及相關(guān)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易。正邦此舉初衷是考慮到養(yǎng)殖業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)，為獸藥營(yíng)銷尋找適合的轉(zhuǎn)型方向。除了動(dòng)保公司的互聯(lián)網(wǎng)化，還涌現(xiàn)了一批專門的獸藥營(yíng)銷平臺(tái)，通過代購(gòu)和企業(yè)入駐等方式進(jìn)行獸藥的在線銷售。但這些雨后春筍般涌現(xiàn)的營(yíng)銷平臺(tái)，絕大部分缺乏相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，國(guó)家對(duì)獸藥互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)資格和交易資格也缺乏相應(yīng)的監(jiān)管條例，這無(wú)疑成為獸藥電商以及依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行獸藥銷售的探路者們的軟肋。

    面對(duì)洶涌而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，獸藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？互聯(lián)網(wǎng)+又將從哪些地方影響這一傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展？請(qǐng)各抒己見，發(fā)表您的看法。

    蘅蕪君：獸藥行業(yè)如何發(fā)展“輕量型”企業(yè)

    輕量型企業(yè)是相對(duì)于傳統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)冗余、層級(jí)復(fù)雜的企業(yè)而言的，尤其在進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，許多工具可以有效的代替人力，這也促進(jìn)了企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中不斷地“瘦身”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮在各個(gè)行業(yè)中越來(lái)越深入，很多傳統(tǒng)行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型的難題。很多企業(yè)紙上談兵的設(shè)計(jì)了很多的規(guī)劃、戰(zhàn)略，但是真正面臨轉(zhuǎn)型卻困難重重，根本原因就在于還是在傳統(tǒng)的管理模式中進(jìn)行“升級(jí)”，焦點(diǎn)更多放在外部市場(chǎng)，而沒有聚焦企業(yè)內(nèi)部所存在的問題。

    如今，畜牧行業(yè)也迎來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，也同樣面臨著革除自身弊端的轉(zhuǎn)型難題，仔細(xì)考量當(dāng)前的獸藥行業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，獸藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型面臨的最大難題就是營(yíng)銷板塊的冗余。營(yíng)銷鏈條過長(zhǎng)已經(jīng)成為了很多獸藥企業(yè)面臨的錐心之痛，而最終到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品不僅附加了大量營(yíng)銷環(huán)節(jié)的費(fèi)用，還因?yàn)橹虚g鏈條過長(zhǎng)給一些企業(yè)形成了可乘之機(jī)，導(dǎo)致假藥、劣質(zhì)藥品層出不窮，給市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了諸多不良的影響。

    獸藥企業(yè)要想縮短自身的營(yíng)銷鏈條，需要及時(shí)的轉(zhuǎn)變思維，把原有的龐大冗余的營(yíng)銷鏈條用現(xiàn)代化的營(yíng)銷工具進(jìn)行有效地替代，這樣不僅可以節(jié)省成本，而且也是給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，獸藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路可謂是又險(xiǎn)又急，險(xiǎn)處在于獸藥企業(yè)一直以來(lái)是以經(jīng)銷商的形式發(fā)展市場(chǎng)的，經(jīng)銷商既兼有營(yíng)銷職能又兼有服務(wù)職能，對(duì)于養(yǎng)豬人來(lái)說，相對(duì)于“山高皇帝遠(yuǎn)”的獸藥企業(yè)來(lái)說，經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的服務(wù)更為細(xì)致，長(zhǎng)久以來(lái)也形成了一定的依賴性。所以對(duì)于獸藥企業(yè)來(lái)說，割掉經(jīng)銷商實(shí)為割肉甚至是斷臂。參考醫(yī)學(xué)理論來(lái)說，這不應(yīng)該是一個(gè)西醫(yī)手術(shù)的過程，而應(yīng)該是中醫(yī)調(diào)理的過程，先加以“藥石”，淘汰一批不合格的經(jīng)銷商，再輔以“養(yǎng)元固本”之方，提振整個(gè)鏈條的活力與士氣，最后也是最為關(guān)鍵的用工具來(lái)節(jié)省人力成本，只有這樣的強(qiáng)健體魄，最終才能在轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中走上潮頭。

    春風(fēng)十里：低成本擁抱互聯(lián)網(wǎng)

    互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)勢(shì)洶洶，大有順之者昌逆之則亡的架勢(shì)。從某種角度看，順昌逆亡并未危言聳聽。實(shí)體經(jīng)濟(jì)正面臨下行壓力，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存狀況如何。去年，阿里巴巴高調(diào)在美國(guó)上市，股票一經(jīng)發(fā)行變快速上漲，最高漲幅達(dá)38%，如今，阿里的股價(jià)已經(jīng)略低于其IPO水平。另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度日子也不好過，其業(yè)務(wù)一直得不到華爾街資本的青睞，正走謀求從美國(guó)退市，登陸A股。當(dāng)然，股市風(fēng)云并不能真實(shí)反映這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的經(jīng)營(yíng)狀況，管中窺豹，由此可知互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的日子也并不好過。

    形勢(shì)如此，獸藥企業(yè)卻也依然不得不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型之時(shí)，這個(gè)國(guó)家所有的行業(yè)正在由粗放型的運(yùn)作模式向精細(xì)化的運(yùn)作模式轉(zhuǎn)。這期間，必然會(huì)淘汰一大批的企業(yè)，這一點(diǎn)毋庸置疑。這是大勢(shì)所趨，企業(yè)無(wú)從抉擇。“生死之間”獸藥企業(yè)可以做的就是擁抱潮流，隨波而動(dòng)。

    這一關(guān)鍵時(shí)期，優(yōu)勢(shì)最大的就是大企業(yè)了。大企業(yè)技術(shù)、資金優(yōu)勢(shì)明顯，品牌效應(yīng)讓他們能夠保證足夠的市場(chǎng)占有率。他們自身轉(zhuǎn)型擁有足夠的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)然，大企業(yè)的弊端也顯而易見，稍有不慎可能回失敗。中小企業(yè)并不能向大企業(yè)那樣游刃有余，因?yàn)樗麄儾痪邆渥銐虻馁Y本去運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)，但是這也并不意味著他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的浪潮中毫無(wú)機(jī)會(huì)。

    從工業(yè)品生產(chǎn)和消費(fèi)的角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)降低了溝通成本，直接連接了生產(chǎn)者和消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)。所以，從這點(diǎn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一件工具。如何利用好這件工具是獸藥企業(yè)需要思考的問題。其實(shí)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)并不意味著獸藥企業(yè)一定要自己從事相關(guān)的工作了，更主要的是指企業(yè)要學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)。市場(chǎng)上有很多的O2O的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，筆者了解到有一款名為“來(lái)客易”的產(chǎn)品就能夠幫助到很多工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這類產(chǎn)品的出現(xiàn)讓獸藥企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的成本大大降低，同時(shí)還能在行業(yè)轉(zhuǎn)型中率先找到生存發(fā)展之道。從更廣闊的層面來(lái)看，這種低成本的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更符合中小企業(yè)的需求。

    Julie:真假“互聯(lián)網(wǎng)+”大有不同

    自從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在兩會(huì)上公開提及“互聯(lián)網(wǎng)+”，這一名詞便儼然化身最熱詞匯，成為所有人競(jìng)相追逐的“金手指”。傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛開始動(dòng)作，唯恐被行業(yè)大勢(shì)落下成為敗者。飼料行業(yè)自不必說，上有大北農(nóng)的三網(wǎng)一通企業(yè)閉環(huán)打造，下有禾豐牧業(yè)在天貓?zhí)詫毶腺u飼料，還有湖南瀏陽(yáng)百宜云這種不走傳統(tǒng)渠道、專做網(wǎng)上營(yíng)銷的少數(shù)派。養(yǎng)殖行業(yè)也在逐漸摸索這一道路：雛鷹農(nóng)牧苦心經(jīng)營(yíng)雛牧香豬肉多年，成立子公司微客得以便協(xié)助營(yíng)銷；眾品集團(tuán)開通網(wǎng)上O2O商城，在線售賣冷鮮肉、火腿等肉制品；雨潤(rùn)、雙匯等大企也在積極推進(jìn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，謀求轉(zhuǎn)型。而獸藥行業(yè)，在這一領(lǐng)域相對(duì)而言尚屬空白。

    互聯(lián)網(wǎng)+的蛋糕，人人都想來(lái)分一塊，獸藥企業(yè)自然不例外。但目前有實(shí)際行動(dòng)的企業(yè)仍然在少數(shù)，所做的改變也僅僅集中在電子商務(wù)這一塊，也就是把線下的產(chǎn)品銷售搬到線上，通過網(wǎng)絡(luò)與潛在客戶進(jìn)行交流、完成銷售。誠(chéng)然，這一舉措也可以稱之為“互聯(lián)網(wǎng)化”，但只能說是不完整的互聯(lián)網(wǎng)化。把原本在線下進(jìn)行的交易換到線上，一方面能夠節(jié)省渠道開發(fā)維護(hù)成本、經(jīng)銷渠道成本、銷售人員人工成本，一方面也使得技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù)更加困難，想要贏得潛在買家的信任，就必須面對(duì)更多客觀限制。利益受到威脅的經(jīng)銷商們也并不樂見其成。在重重阻撓下，獸藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化腳步可謂艱難萬(wàn)分。

    其實(shí)，轉(zhuǎn)換想法，從更大更寬廣的角度來(lái)看，人們不必僅僅著眼于線上線下的區(qū)別。真正的互聯(lián)網(wǎng)化，應(yīng)該是一個(gè)行業(yè)從頭到腳的改變：建立可追溯系統(tǒng)細(xì)化產(chǎn)品監(jiān)管，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)時(shí)追蹤畜禽情況，使用大數(shù)據(jù)宏觀分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)化。僅僅坐在“電商化”這一口小井中，是看不到外面的廣闊天空的，行業(yè)需要聯(lián)合起來(lái)，互通有無(wú)，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)這個(gè)年老的巨人煥發(fā)新生，才能收獲更多的奇跡。