發(fā)酵飼料對(duì)水產(chǎn)行業(yè)來(lái)講，可以稱之為改變。
行業(yè)現(xiàn)狀正在逐漸因?yàn)榘l(fā)酵飼料改變著...........
水產(chǎn)行業(yè)見(jiàn)慣了高濃度殺蟲(chóng)、殺菌后留下的畸形魚；見(jiàn)慣了遇病治病的麻木不幸死魚后那絕望的眼神；見(jiàn)慣了陰雨天、冬天停食的絕唱；這都在發(fā)酵飼料到來(lái)后悄然改變了。
發(fā)酵料有很多種，我們這里談到的發(fā)酵料是通過(guò)（海聯(lián)科3103+3-5斤飼料+3斤紅糖+20斤水）混合均勻后，密封保存36小時(shí)候，拌料喂食的一種方式。
楊永軍，四川樂(lè)山人，一位獸醫(yī)從業(yè)者，對(duì)新技術(shù)接受度可以說(shuō)是無(wú)縫連接，家里有20畝魚塘，今年8月初，我們?cè)谝淮闻既坏臋C(jī)會(huì)聊到了發(fā)酵飼料，他聽(tīng)到心里去了，隨之而來(lái)的是漫長(zhǎng)的改變之旅。
從8月18日到11月12日，他持續(xù)使用了3個(gè)月，也就是這三個(gè)月，給他、給當(dāng)?shù)貛?lái)了翻天覆地的改變。
改變一：對(duì)楊永軍魚塘采食的改變
1、采食量和采食穩(wěn)定性的改變
8月，持續(xù)陰雨天和魚病讓楊永軍處魚塘投喂量在45斤以下，遠(yuǎn)低于投喂標(biāo)準(zhǔn)，在連續(xù)使用1周發(fā)酵料之后，投喂量改變了，每天投喂量都在增加，最后趨于穩(wěn)定。
不獨(dú)有偶，樂(lè)山周軍處也看到了相同現(xiàn)象。
這表明發(fā)酵飼料中酵母特有的香味是魚產(chǎn)生食欲的關(guān)鍵因子之一；同時(shí)乳酸菌具有協(xié)助消化吸收的功能?？梢詭椭墒齿^差的魚塘提高采食，同時(shí)穩(wěn)定魚體正常采食。
改變二：發(fā)酵料對(duì)楊永軍魚塘水質(zhì)的改變
1、水質(zhì)穩(wěn)定性的改變：
水質(zhì)指標(biāo)的改變?cè)从谠孱?、有益菌的改變，乳酸菌可以直接分解部分有機(jī)物，降低氨氮亞鹽的含量，同時(shí)PH偏弱酸性抑制了藍(lán)藻、裸藻等有害藻類的繁殖，利于保持水體有益藻類的繁殖和生長(zhǎng)。水活，有利于藻類進(jìn)行光合作用，產(chǎn)氧能力強(qiáng)，有助于對(duì)池塘氨氮、亞鹽的轉(zhuǎn)化，降低池塘毒性。
2、水質(zhì)保溫性能的改變：
深秋變溫前，楊永軍和王某投喂量相當(dāng)，但變溫后，王某采食量急劇下降，而楊永軍處卻依舊如故，這主要?dú)w功于發(fā)酵料可以提高魚體的抗應(yīng)激能力，同時(shí)，發(fā)酵料在水體可以活躍藻類的活力和豐度，具有相當(dāng)?shù)谋啬芰?；提高水體的溫度，間接增加魚體溫度，增強(qiáng)新陳代謝，達(dá)到增加采食的目的。
在周軍處也得到了印證。
改變?nèi)喊l(fā)酵料對(duì)楊永軍魚塘魚體的改變
1、魚消化機(jī)能的改變
發(fā)酵料幫助魚體修復(fù)腸道，增強(qiáng)腸壁絨毛膜厚度，利于腸道消化吸收，同時(shí)協(xié)助腸道分解飼料，有利于飼料在腸道內(nèi)的充分吸收，降低餌料系數(shù)。同時(shí)，持續(xù)喂料才能從根本上降低餌料系數(shù)，消化系統(tǒng)健康才能保證飼料持續(xù)利用，持續(xù)喂料降低機(jī)體因空腹帶來(lái)的體重降低和機(jī)體病變。
楊永軍處充分證明了此結(jié)論，同時(shí)8月在鯉魚養(yǎng)殖中也得到了此結(jié)論。
2、發(fā)酵飼料對(duì)魚免疫系統(tǒng)的改變
腸道是魚體最大免疫器官，腸道好，抗病力、抗應(yīng)激能力強(qiáng)。乳酸局可以定向移植到腸道，提升腸道有益菌群的數(shù)量，抑制有害菌群，達(dá)到增強(qiáng)免疫能力的目的。
腸道好，采食能力強(qiáng)，持續(xù)采食幫助機(jī)體增強(qiáng)抵抗力，對(duì)于魚體免疫能力是一種正向提升。
改變四：發(fā)酵料對(duì)楊永軍魚塘花白鰱的影響
發(fā)酵液本身可以作為食物供花鰱采食；其次，乳酸局分解的飼料細(xì)度可有效供花鰱采食；第三，發(fā)酵液調(diào)節(jié)水質(zhì)有助于藻類繁殖、微生物的生長(zhǎng)。
改變五：楊永軍發(fā)酵料使用對(duì)當(dāng)?shù)氐母淖?/b>
楊永軍的成功源于他對(duì)新技術(shù)的渴望和認(rèn)可，他成功了，但是他一個(gè)人的成功不能稱之為成功，在9月10日，在楊永軍處海大成功開(kāi)展了一場(chǎng)發(fā)酵料推廣會(huì)，包括周軍、呂建軍、張澤貴、周建民等6戶開(kāi)始第二輪推廣，同時(shí)也取得了巨大成功，為樂(lè)山的全面推廣提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
下圖為樂(lè)山發(fā)酵料使用后詳解：
發(fā)酵飼料對(duì)水產(chǎn)思想的改變：
發(fā)酵飼料可以理解為在人們使用化肥、飼料、微生態(tài)制劑后的第四次水產(chǎn)革命，他基于有機(jī)、安全、高產(chǎn)的目的，可以貫穿整個(gè)養(yǎng)殖周期，簡(jiǎn)化養(yǎng)殖預(yù)防流程，從而達(dá)到高產(chǎn)、高效。
蝦是水產(chǎn)養(yǎng)殖的風(fēng)向標(biāo)，預(yù)演著水產(chǎn)養(yǎng)殖即將面臨的課題，微生態(tài)制劑起源于蝦，發(fā)酵料同樣如是。這也預(yù)示著發(fā)酵在不久的將來(lái)會(huì)是養(yǎng)殖周期很重要的環(huán)節(jié)。
發(fā)酵思想、原理、運(yùn)用都很簡(jiǎn)單，但是推廣、運(yùn)用發(fā)展的道路卻充滿了荊棘。為了踐行海大人為中國(guó)農(nóng)村富起來(lái)而奮斗的誓言，我們別無(wú)選擇，只能迎難而上。
世間最難的事是把自己的思想變成別人的思想，古人誠(chéng)不欺我，海大集團(tuán)多家分公司開(kāi)始艱難的推廣歷程，成都海大也不例外，公司為了推廣發(fā)酵料，不得不制定了超出極限的鼓勵(lì)政策，即使這樣，我們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)也只開(kāi)發(fā)了3-4家客戶；為了跟蹤發(fā)酵效果，不得不持續(xù)跟進(jìn)效果，不斷的鼓勵(lì)、激勵(lì)用戶持續(xù)使用，功夫不負(fù)有心人，2家堅(jiān)持使用發(fā)酵料的客戶不出意外的都成功了，為了不讓來(lái)之不易的成果丟進(jìn)檔案袋，我們開(kāi)始不斷的開(kāi)效果展示會(huì)，不斷地跟進(jìn)效果，榜樣的力量是無(wú)窮大的，經(jīng)過(guò)幾輪會(huì)議的召開(kāi)，樂(lè)山發(fā)酵料客戶達(dá)到了10家以上，且大多數(shù)都堅(jiān)持了下去，因?yàn)樗麄兌伎吹搅税l(fā)酵料的效果，都體會(huì)到發(fā)酵帶來(lái)的不一樣的體驗(yàn)。
好事成雙，因?yàn)槊忌健?lè)山發(fā)酵料持續(xù)轟動(dòng)性效果給公司其他業(yè)務(wù)員帶來(lái)了誘惑，看到了服務(wù)方向，經(jīng)過(guò)10月10天的忙碌，我們已經(jīng)在綿陽(yáng)開(kāi)發(fā)3家，龍泉5家，養(yǎng)殖面積達(dá)500畝，在眉山因?yàn)樾Ч查_(kāi)始不斷擴(kuò)散、蔓延，效果永遠(yuǎn)是推動(dòng)革命的持續(xù)動(dòng)力，目前眉山已經(jīng)開(kāi)始燎原，樂(lè)山穩(wěn)定發(fā)展，龍泉大有趕超的姿態(tài)，綿陽(yáng)開(kāi)始逐步試點(diǎn)。
榜樣的力量是無(wú)窮的，持續(xù)不斷的效果展示，正在給水產(chǎn)養(yǎng)殖帶來(lái)一場(chǎng)革新，水產(chǎn)正在面臨一場(chǎng)革命，將無(wú)數(shù)帶有藥殘的魚、池塘帶回到無(wú)公害、有機(jī)、健康養(yǎng)殖的軌道上來(lái)。
今天他的影響范圍還很小，推廣過(guò)程也很艱辛，但是，他已經(jīng)讓我們看到了未來(lái)水產(chǎn)發(fā)展的方向，星星之火已成燎原之勢(shì)。
（本文案例取自四川成都市場(chǎng)，出自海大一線技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，觀點(diǎn)僅供參考，旨在與行業(yè)分享，共同進(jìn)步）
作者 ?成都海大 王平安
行業(yè)現(xiàn)狀正在逐漸因?yàn)榘l(fā)酵飼料改變著...........
水產(chǎn)行業(yè)見(jiàn)慣了高濃度殺蟲(chóng)、殺菌后留下的畸形魚；見(jiàn)慣了遇病治病的麻木不幸死魚后那絕望的眼神；見(jiàn)慣了陰雨天、冬天停食的絕唱；這都在發(fā)酵飼料到來(lái)后悄然改變了。
發(fā)酵料有很多種，我們這里談到的發(fā)酵料是通過(guò)（海聯(lián)科3103+3-5斤飼料+3斤紅糖+20斤水）混合均勻后，密封保存36小時(shí)候，拌料喂食的一種方式。
楊永軍，四川樂(lè)山人，一位獸醫(yī)從業(yè)者，對(duì)新技術(shù)接受度可以說(shuō)是無(wú)縫連接，家里有20畝魚塘，今年8月初，我們?cè)谝淮闻既坏臋C(jī)會(huì)聊到了發(fā)酵飼料，他聽(tīng)到心里去了，隨之而來(lái)的是漫長(zhǎng)的改變之旅。
從8月18日到11月12日，他持續(xù)使用了3個(gè)月，也就是這三個(gè)月，給他、給當(dāng)?shù)貛?lái)了翻天覆地的改變。
改變一：對(duì)楊永軍魚塘采食的改變
1、采食量和采食穩(wěn)定性的改變
8月，持續(xù)陰雨天和魚病讓楊永軍處魚塘投喂量在45斤以下，遠(yuǎn)低于投喂標(biāo)準(zhǔn)，在連續(xù)使用1周發(fā)酵料之后，投喂量改變了，每天投喂量都在增加，最后趨于穩(wěn)定。
不獨(dú)有偶，樂(lè)山周軍處也看到了相同現(xiàn)象。
這表明發(fā)酵飼料中酵母特有的香味是魚產(chǎn)生食欲的關(guān)鍵因子之一；同時(shí)乳酸菌具有協(xié)助消化吸收的功能?？梢詭椭墒齿^差的魚塘提高采食，同時(shí)穩(wěn)定魚體正常采食。
改變二：發(fā)酵料對(duì)楊永軍魚塘水質(zhì)的改變
1、水質(zhì)穩(wěn)定性的改變：
水質(zhì)指標(biāo)的改變?cè)从谠孱?、有益菌的改變，乳酸菌可以直接分解部分有機(jī)物，降低氨氮亞鹽的含量，同時(shí)PH偏弱酸性抑制了藍(lán)藻、裸藻等有害藻類的繁殖，利于保持水體有益藻類的繁殖和生長(zhǎng)。水活，有利于藻類進(jìn)行光合作用，產(chǎn)氧能力強(qiáng)，有助于對(duì)池塘氨氮、亞鹽的轉(zhuǎn)化，降低池塘毒性。
2、水質(zhì)保溫性能的改變：
深秋變溫前，楊永軍和王某投喂量相當(dāng)，但變溫后，王某采食量急劇下降，而楊永軍處卻依舊如故，這主要?dú)w功于發(fā)酵料可以提高魚體的抗應(yīng)激能力，同時(shí)，發(fā)酵料在水體可以活躍藻類的活力和豐度，具有相當(dāng)?shù)谋啬芰?；提高水體的溫度，間接增加魚體溫度，增強(qiáng)新陳代謝，達(dá)到增加采食的目的。
在周軍處也得到了印證。
改變?nèi)喊l(fā)酵料對(duì)楊永軍魚塘魚體的改變
1、魚消化機(jī)能的改變
發(fā)酵料幫助魚體修復(fù)腸道，增強(qiáng)腸壁絨毛膜厚度，利于腸道消化吸收，同時(shí)協(xié)助腸道分解飼料，有利于飼料在腸道內(nèi)的充分吸收，降低餌料系數(shù)。同時(shí)，持續(xù)喂料才能從根本上降低餌料系數(shù)，消化系統(tǒng)健康才能保證飼料持續(xù)利用，持續(xù)喂料降低機(jī)體因空腹帶來(lái)的體重降低和機(jī)體病變。
楊永軍處充分證明了此結(jié)論，同時(shí)8月在鯉魚養(yǎng)殖中也得到了此結(jié)論。
2、發(fā)酵飼料對(duì)魚免疫系統(tǒng)的改變
腸道是魚體最大免疫器官，腸道好，抗病力、抗應(yīng)激能力強(qiáng)。乳酸局可以定向移植到腸道，提升腸道有益菌群的數(shù)量，抑制有害菌群，達(dá)到增強(qiáng)免疫能力的目的。
腸道好，采食能力強(qiáng)，持續(xù)采食幫助機(jī)體增強(qiáng)抵抗力，對(duì)于魚體免疫能力是一種正向提升。
改變四：發(fā)酵料對(duì)楊永軍魚塘花白鰱的影響
發(fā)酵液本身可以作為食物供花鰱采食；其次，乳酸局分解的飼料細(xì)度可有效供花鰱采食；第三，發(fā)酵液調(diào)節(jié)水質(zhì)有助于藻類繁殖、微生物的生長(zhǎng)。
改變五：楊永軍發(fā)酵料使用對(duì)當(dāng)?shù)氐母淖?/b>
楊永軍的成功源于他對(duì)新技術(shù)的渴望和認(rèn)可，他成功了，但是他一個(gè)人的成功不能稱之為成功，在9月10日，在楊永軍處海大成功開(kāi)展了一場(chǎng)發(fā)酵料推廣會(huì)，包括周軍、呂建軍、張澤貴、周建民等6戶開(kāi)始第二輪推廣，同時(shí)也取得了巨大成功，為樂(lè)山的全面推廣提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
下圖為樂(lè)山發(fā)酵料使用后詳解：
發(fā)酵飼料對(duì)水產(chǎn)思想的改變：
發(fā)酵飼料可以理解為在人們使用化肥、飼料、微生態(tài)制劑后的第四次水產(chǎn)革命，他基于有機(jī)、安全、高產(chǎn)的目的，可以貫穿整個(gè)養(yǎng)殖周期，簡(jiǎn)化養(yǎng)殖預(yù)防流程，從而達(dá)到高產(chǎn)、高效。
蝦是水產(chǎn)養(yǎng)殖的風(fēng)向標(biāo)，預(yù)演著水產(chǎn)養(yǎng)殖即將面臨的課題，微生態(tài)制劑起源于蝦，發(fā)酵料同樣如是。這也預(yù)示著發(fā)酵在不久的將來(lái)會(huì)是養(yǎng)殖周期很重要的環(huán)節(jié)。
發(fā)酵思想、原理、運(yùn)用都很簡(jiǎn)單，但是推廣、運(yùn)用發(fā)展的道路卻充滿了荊棘。為了踐行海大人為中國(guó)農(nóng)村富起來(lái)而奮斗的誓言，我們別無(wú)選擇，只能迎難而上。
世間最難的事是把自己的思想變成別人的思想，古人誠(chéng)不欺我，海大集團(tuán)多家分公司開(kāi)始艱難的推廣歷程，成都海大也不例外，公司為了推廣發(fā)酵料，不得不制定了超出極限的鼓勵(lì)政策，即使這樣，我們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)也只開(kāi)發(fā)了3-4家客戶；為了跟蹤發(fā)酵效果，不得不持續(xù)跟進(jìn)效果，不斷的鼓勵(lì)、激勵(lì)用戶持續(xù)使用，功夫不負(fù)有心人，2家堅(jiān)持使用發(fā)酵料的客戶不出意外的都成功了，為了不讓來(lái)之不易的成果丟進(jìn)檔案袋，我們開(kāi)始不斷的開(kāi)效果展示會(huì)，不斷地跟進(jìn)效果，榜樣的力量是無(wú)窮大的，經(jīng)過(guò)幾輪會(huì)議的召開(kāi)，樂(lè)山發(fā)酵料客戶達(dá)到了10家以上，且大多數(shù)都堅(jiān)持了下去，因?yàn)樗麄兌伎吹搅税l(fā)酵料的效果，都體會(huì)到發(fā)酵帶來(lái)的不一樣的體驗(yàn)。
好事成雙，因?yàn)槊忌健?lè)山發(fā)酵料持續(xù)轟動(dòng)性效果給公司其他業(yè)務(wù)員帶來(lái)了誘惑，看到了服務(wù)方向，經(jīng)過(guò)10月10天的忙碌，我們已經(jīng)在綿陽(yáng)開(kāi)發(fā)3家，龍泉5家，養(yǎng)殖面積達(dá)500畝，在眉山因?yàn)樾Ч查_(kāi)始不斷擴(kuò)散、蔓延，效果永遠(yuǎn)是推動(dòng)革命的持續(xù)動(dòng)力，目前眉山已經(jīng)開(kāi)始燎原，樂(lè)山穩(wěn)定發(fā)展，龍泉大有趕超的姿態(tài)，綿陽(yáng)開(kāi)始逐步試點(diǎn)。
榜樣的力量是無(wú)窮的，持續(xù)不斷的效果展示，正在給水產(chǎn)養(yǎng)殖帶來(lái)一場(chǎng)革新，水產(chǎn)正在面臨一場(chǎng)革命，將無(wú)數(shù)帶有藥殘的魚、池塘帶回到無(wú)公害、有機(jī)、健康養(yǎng)殖的軌道上來(lái)。
今天他的影響范圍還很小，推廣過(guò)程也很艱辛，但是，他已經(jīng)讓我們看到了未來(lái)水產(chǎn)發(fā)展的方向，星星之火已成燎原之勢(shì)。
（本文案例取自四川成都市場(chǎng)，出自海大一線技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，觀點(diǎn)僅供參考，旨在與行業(yè)分享，共同進(jìn)步）
作者 ?成都海大 王平安
